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天然优势与投机趣味并存,共享按摩椅真能“躺着”赚钱?

发布时间:2017/05/21 新闻中心 行业新闻 浏览次数:390

今年的“共享”一词已然成为资本市场的座上宾,大有“万物互联,万物共享”的趋势。于此之中,除了共享单车、共享充电宝等龙头共享经济形态,按摩椅的共享模式也悄然布局线下,在这个“共享”概念大热的元年及时买下一张船票。

但是这个共享模式是不是真的能像市场所言那般可以“躺着赚钱”?又是否真能以空头支点撬动财务自由的杠杆?在我看来,这个说法确是言过其实。

我们先从共享按摩椅的基本形态架构与经营模式对其进行简单的剖析:

从行业背景来看,根据美团点评研究院此前发布的《中国健康养生大数据报告》,目前我国健康养生市场规模已经超过万亿元,收录商户数量超过50万家。在这些商户中,足疗按摩商户达到44.2%,人均消费125.4元。如果按照商户比例再综合其他数据来源来看,按摩市场的年消费应该在2000亿~4000亿元。所以,单从目前的行业深度来看,共享按摩椅进入的市场大方向明朗,”钱”景可观。

再者,从经营模式来看,以目前市面上主流的按摩椅经营架构可以得出结论,共享按摩椅并不是走的共享单车、共享充电宝之类的服务商生产经营模式,而是采用利润分摊的方式,直接将厂商与场地对接,经过服务商中间环节的润滑直接接入线下,最终采取比例分成的形式进行营收利润的分配。

不得不说,这样做的优势极大。一是不需要押金,采用即时扫码的形式,规避了押金流的形式,成功远离共享单车、共享充电宝现如今陷入的“押金”风波;二是低成本,除了与上下游对接之外,并无其他大项支出,操作风险较低;三是现金回笼快,方便采用更为稳健的模式进行市场走量。

最后,从变现来看。长远角度分析,其未来变现模式会有两个主要入口。
一是基础服务付费入口。市场上流通的按摩椅基本收费模式很简单,在一侧的扶手上有二维码作为用户付费入口,完成初步的体验交互,该二维码支持支付宝和微信两种扫码付款方式。据调查,当下市场主流设备一般都有三种服务套餐供选择:5分钟的“唤醒按摩”,5元;20分钟的“筋骨舒展”,20元;32分钟的“消除疲劳”,30元。

高频低成本是其最大的变现优势,根据相关数据显示,目前我国主流城市的白领亚健康比例高达70%,处于过劳状态的白领接近六成,这些人强大的消费能力赋予了共享按摩椅强大的变现能力。

二是推广模式付费入口。在简单易操作的基础上,其触屏面板除了必要的使用步骤之外,更可以添加保健按摩行业商家等相关信息,发展推广业务,实现充分的引流。值得一提的是,这类受众极其精准,转化率也必定不会低,在未来市场量级铺设的基础上,这一入口必将为共享按摩椅带来极大的利润营收。

单从市场前景亦或是其盈利模式,共享按摩椅似乎有着广阔的前景与可被复制成功模式,但事物的本质存在永远是辩证的。最起码对于目前的这个“风口猪”,当下的市场投机趣味浓厚是不争的事实。

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